Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru

Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi. Uneori castigam alteori pierdem. Mai important decat castigul sau pierderea este sa intelegem ca daca vrem sa obtinem ceva de la cineva vom intra intr-un proces de negociere. Cred ca dincolo de obiectivele si de motivul sau motivele pentru care intram intr o negociere exista intotdeauna un scop fundamental legat de procesul negocierii construirea unui parteneriat. Cei care se asaza la masa tratativelor sunt parteneri de negociere nu adversari. Constructia unui parteneriat este cheia de bolta pentru desfasurarea cu succes a unei negocieri. Chiar daca folosim tactici de influentare sau in unele cazuri chiar de intimidare asta nu are de-a face cu partenerul de negociere ci doar cu obiectul acesteia. Acesta este principalul motiv pentru pe parcursul acestei carti ma refer la reprezentantii partilor care negociaza folosind termenul de parteneri . Pentru ca chiar daca in realitate nu prea exista situatii in care negocierea se incheie cu impartirea egala a castigului vestitul concept win-win pentru o relatie de afaceri de durata este preferabil ca fiecare partener sa-si atinga macar o parte dintre obiectivele negocierii lucru la care se ajunge prin concesii reciproce.